中古車を購入する上で切り話せないのが前所有者の取扱い状況です。メンテナンスの頻度や、修復歴など現在の車両状況により車両価格が変わってきます。特に一番気になるのは修復歴ではないでしょうか。同じ車でも 修復歴有りと無しでは約20万~50万円くらいの差が出ると言われています。希少車等ですとさらにその差額は大きくなります。また、中古車査定では評価点も車両を選ぶ上で抑えておきたいところです。車両の状態、修復度合い、走行距離、傷・凹みの有無等により評価基準は変わります。修復歴と評価点の関係性を把握することで、修復歴があるものでも想像以上に安く手に入れられるケースもあります。 つまり修復歴がないもので評価点が低いものは安く、修復歴があるもので状態の良い車の場合は高くなります。その見極めをしてくれる信頼できる販売店を選ぶなどして賢く購入したいところです。
また中古車の価格を左右するのが「走行距離」「カラー」「カスタム」ではないでしょうか。

中古車には※1「オークション相場」と※2「小売相場」があり、相場は新車の売れ行きや、需要、流通量、為替、季節的要因などにより常に変動いたします。

■新車の売れ行き
新車の売れ行きが好調な場合はユーザーが乗り換え、新車を購入しているケースが考えられるためオークションの流通台数が増加します。

■需要
需要がある人気車は相場が上がります。デザインや性能等がユーザーの需要にマッチしていれば例え旧型のタイプでも価格は下がらない場合もあります。

■流通量
流通量と需要の関係性は相場を左右します。流通量が多いものでも需要が少なければ相場は下がります。一方で流通量が少ないものでも需要が多ければ相場は上がります。

■為替
国内のオークションの取引台数の約35%は海外に輸出されているため、輸出に適した車は為替の影響を受けやすいです。

■季節的要因
季節・気候にによっても相場は左右されます。向き・不向きにより需要は変わります。また決算月などは中古車の流通量が大きく変動するため相場に影響が出やすくなっています。
【過去12ヶ月の車種別中古車相場の推移】

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中古車をお得に購入するには3月がお勧めです。多くの日本企業では決算の月が3月、または半決算月の9月が多いため、その時期とその前後は相場が下がりやすいと言われています。決算月には新車ディーラーがメーカーから課せられた予算を達成するために販売・登録台数を増加させます。この時期に登録のみを行った未使用車(中古車)も増えるため、安価で販売されているケースも多く存在します。 またこの時期は新車も安く購入できるため、買い替えによる下取り車も増え、オークションに中古車の流通台数が増加します。決算月ということもあり多くの出品店が数字作りのために低い金額から売り切りをつけるため、安値で売られてるケースが多いです。また3月に集中して販売・登録された車は、車検を迎えます。車検を通すか乗り換えるかで悩むユーザーが多数います。 その影響もあり流通量が多くなり相場に大きな影響を与えます。
【中古車購入のコツ】
中古車を購入の場合はまず時期を絞り込むことから始めましょう。3月の購入がお勧めなので、1ヶ月〜2ヶ月前から小売相場をチェックしておくと良いです。またこの時期は同じ考えを持った人もたくさんいるので、なるべく躊躇わずに行動へ移しましょう。
また納車の時期を逆算して考える必要があります。大抵納車には2〜3週間の時間が掛かります。そのため3月下旬に契約された売り上げは翌月に計上されます。なので3月中旬までの契約であれば3月の売り上げが見込めるため、場合によっては通常では行われないような値引きやサービスが期待でき交渉のタネになるケースもあります。

※1「オークション相場」とは業者関による中古車の売買
※2「小売相場」とは中古車半売店にて販売されている小売価格を基に算出されるもの

中古車をお得に購入するためには多くの「情報」を知る必要があります。そのためには販売店や人との繋がりが大事 になってきます。「人」で車を購入することも考慮してみてはいかがでしょうか。その人がどういう想いでどういう価値観を持っているのか、車を購入する以上に多くのメリットを得れるかもしれません。
参考：車の匠(https://cars-takumi.net/)